播一天赚两三千,上千“走播”游走义乌商贸城档口
播一天赚两三千,上千“走播”游走义乌商贸城档口
播一天赚两三千,上千“走播”游走义乌商贸城档口潮(cháo)新闻客户端 记者 黄云灵 龚书弘
“这是这周刚(zhōugāng)上的新款,带珍珠和亮片,戴上之后很显白……”
在义乌国际商贸城二楼的欧琳·贝琳饰品商铺内,主播玲玲穿梭在拥挤的客流中,熟练地对着(zhe)镜头介绍(jièshào)满墙的饰品。
记者在一旁等待(děngdài),约半小时后,才到了“中场休息时间”。
简单喝了几口水,她从随身携带(suíshēnxiédài)的背包中取出准备(zhǔnbèi)好的三明治。“大概休息10分钟(fēnzhōng)左右,一天播6个小时以上。” 玲玲说起自己的“走播”生涯。
主播玲玲在市场里直播 记者 龚书弘(gōngshūhóng)/摄
穿梭于“零(líng)成本”直播间,义乌“走播”能拿到更低折扣
从2022年(nián)起,玲玲便辞去了原先的(de)工作,辗转(zhǎnzhuǎn)来到义乌开始“走播”,主要销售饰品、玩具等小商品。“之前经常在社交媒体上刷到这样义乌版的‘代购’,市场内的小商品又好看又便宜,当然利润也很(hěn)可观。”于是,她便有模有样地学起其他主播,在市场边逛边播,晚上回去再统一发货(fāhuò)。
如今,玲玲已算义乌市场内的老牌“走播”,不少老板娘都认识她,并愿意给她更低的折扣和更新的款式。“一天下来,销售额一般都可以(kěyǐ)到(dào)1万多,净利润有两三千(liǎngsānqiān)。”
记者了解到,像玲玲这样做“走播”的主播(zhǔbō),在义乌国际商贸城已有上千人,他们集中在批发零售潮玩、爆款(bàokuǎn)饰品的一区东扩。
早在2019年(nián),全国(quánguó)各地的集市、贸易市场,就纷纷开始涌现“走播”。
2021年以来,“走播”大军大量涌入(yǒngrù)义乌。他们现场感强、灵活度高,打破了过去信息不对称的(de)壁垒,直接让商户与消费者面对面。
他们的“生产工具”简便,一部手机(shǒujī)、一个支架;他们没有固定“工位”,常穿梭于琳琅满目的商品摊位中;他们无需囤货(dùnhuò),便可向“云端”观众售卖各式(gèshì)商品……
“走播(zǒubō)”在义乌商贸城的档口内,搭建起一个个“零成本”的直播间,通过这一直播形式,市场经营户也(yě)可以灵活地向(dìxiàng)消费终端实时展示商品,实现销售转化,不断拓宽销售渠道,带来新的业务增量。
“走播”有(yǒu)男有女,男性视角的搭配建议很有意思
“我店里的‘走播’,有时候需要提前一个礼拜跟我预约。”欧琳·贝琳饰品的老板娘吴丽华告诉记者,饰品行业的活力十分依赖(yīlài)产品(chǎnpǐn)的高频上新(xīn)与紧扣潮流,但(dàn)有时候“酒香也怕巷子深”,如何多渠道将特色新品展示出去成了面临的共性问题。“和多一些走播的主播合作,不就相当于自己也开了这么多家新店吗(ma)?”
吴丽华说,店内各类饰品款式超9万种(wànzhǒng),每天有30到40个新款会上(shàng)。“‘走播’一定程度上还成了我们设计、研发的一个潮流风向标,不同平台、不同区域的客户喜欢什么样的产品,从(cóng)他们的销量上就(jiù)能反映出来。”
吴丽华特别提到,饰品的“走播”并非遵循“女人(nǚrén)更懂(dǒng)女人”的逻辑,她也有不少合作的男主播,毕业于义乌工商职院的小东,抖音账号(zhànghào)就起号于此。
“小伙子除了很懂直播(zhíbō)话术之外(zhīwài),还时不时能(néng)给出一些男性视角(shìjiǎo)的搭配建议,我在一旁听到都觉得挺有意思的。”吴丽华说, 随着“走播”越来越多,像小东(xiǎodōng)一样一个人包揽了直播、代购、发货等全流程的主播在有了一定粉丝基础后,也不像之前(zhīqián)那么“卷”了,销售额到了一定量后就下播。“毕竟及时发货,提供好的服务对于维护客户来说也很重要”。
如今(rújīn),“走播”正成为义乌商户和消费者之间最为重要的纽带之一。
记者(jìzhě)了解到,不少(bùshǎo)商户推出了花样繁多的“主播”扶持计划,如降低批发数量门槛、代发货品、商品(shāngpǐn)解说培训等。一些商家甚至在公司的生产基地内,专门增设(zēngshè)了选品柜台和十余个主播房间,可供主播免费试用。
义乌市政府也打出“组合拳”,出台《义乌市关于加快直播(zhíbō)电商发展的若干意见》,实施百场万店(wàndiàn)、百场万企(wànqǐ)、百场万人行动……“直播+”的边界被无限拓展,也在推动实体经济(jīngjì)发展、培育新经济业态上有了更多的发力点。
业内人士表示,如今传统市场逐渐细分(xìfēn)。当下面对新需求新变化,企业必须调整增长(zēngzhǎng)方式。
以(yǐ)“走播”为代表的销售(xiāoshòu)形式,正是顺应市场发展趋势的新模式。在促进消费的同时,他们优化供给侧改革,打造新的增长点。

潮(cháo)新闻客户端 记者 黄云灵 龚书弘
“这是这周刚(zhōugāng)上的新款,带珍珠和亮片,戴上之后很显白……”
在义乌国际商贸城二楼的欧琳·贝琳饰品商铺内,主播玲玲穿梭在拥挤的客流中,熟练地对着(zhe)镜头介绍(jièshào)满墙的饰品。
记者在一旁等待(děngdài),约半小时后,才到了“中场休息时间”。
简单喝了几口水,她从随身携带(suíshēnxiédài)的背包中取出准备(zhǔnbèi)好的三明治。“大概休息10分钟(fēnzhōng)左右,一天播6个小时以上。” 玲玲说起自己的“走播”生涯。

主播玲玲在市场里直播 记者 龚书弘(gōngshūhóng)/摄
穿梭于“零(líng)成本”直播间,义乌“走播”能拿到更低折扣
从2022年(nián)起,玲玲便辞去了原先的(de)工作,辗转(zhǎnzhuǎn)来到义乌开始“走播”,主要销售饰品、玩具等小商品。“之前经常在社交媒体上刷到这样义乌版的‘代购’,市场内的小商品又好看又便宜,当然利润也很(hěn)可观。”于是,她便有模有样地学起其他主播,在市场边逛边播,晚上回去再统一发货(fāhuò)。
如今,玲玲已算义乌市场内的老牌“走播”,不少老板娘都认识她,并愿意给她更低的折扣和更新的款式。“一天下来,销售额一般都可以(kěyǐ)到(dào)1万多,净利润有两三千(liǎngsānqiān)。”
记者了解到,像玲玲这样做“走播”的主播(zhǔbō),在义乌国际商贸城已有上千人,他们集中在批发零售潮玩、爆款(bàokuǎn)饰品的一区东扩。
早在2019年(nián),全国(quánguó)各地的集市、贸易市场,就纷纷开始涌现“走播”。
2021年以来,“走播”大军大量涌入(yǒngrù)义乌。他们现场感强、灵活度高,打破了过去信息不对称的(de)壁垒,直接让商户与消费者面对面。
他们的“生产工具”简便,一部手机(shǒujī)、一个支架;他们没有固定“工位”,常穿梭于琳琅满目的商品摊位中;他们无需囤货(dùnhuò),便可向“云端”观众售卖各式(gèshì)商品……
“走播(zǒubō)”在义乌商贸城的档口内,搭建起一个个“零成本”的直播间,通过这一直播形式,市场经营户也(yě)可以灵活地向(dìxiàng)消费终端实时展示商品,实现销售转化,不断拓宽销售渠道,带来新的业务增量。
“走播”有(yǒu)男有女,男性视角的搭配建议很有意思
“我店里的‘走播’,有时候需要提前一个礼拜跟我预约。”欧琳·贝琳饰品的老板娘吴丽华告诉记者,饰品行业的活力十分依赖(yīlài)产品(chǎnpǐn)的高频上新(xīn)与紧扣潮流,但(dàn)有时候“酒香也怕巷子深”,如何多渠道将特色新品展示出去成了面临的共性问题。“和多一些走播的主播合作,不就相当于自己也开了这么多家新店吗(ma)?”
吴丽华说,店内各类饰品款式超9万种(wànzhǒng),每天有30到40个新款会上(shàng)。“‘走播’一定程度上还成了我们设计、研发的一个潮流风向标,不同平台、不同区域的客户喜欢什么样的产品,从(cóng)他们的销量上就(jiù)能反映出来。”
吴丽华特别提到,饰品的“走播”并非遵循“女人(nǚrén)更懂(dǒng)女人”的逻辑,她也有不少合作的男主播,毕业于义乌工商职院的小东,抖音账号(zhànghào)就起号于此。
“小伙子除了很懂直播(zhíbō)话术之外(zhīwài),还时不时能(néng)给出一些男性视角(shìjiǎo)的搭配建议,我在一旁听到都觉得挺有意思的。”吴丽华说, 随着“走播”越来越多,像小东(xiǎodōng)一样一个人包揽了直播、代购、发货等全流程的主播在有了一定粉丝基础后,也不像之前(zhīqián)那么“卷”了,销售额到了一定量后就下播。“毕竟及时发货,提供好的服务对于维护客户来说也很重要”。
如今(rújīn),“走播”正成为义乌商户和消费者之间最为重要的纽带之一。
记者(jìzhě)了解到,不少(bùshǎo)商户推出了花样繁多的“主播”扶持计划,如降低批发数量门槛、代发货品、商品(shāngpǐn)解说培训等。一些商家甚至在公司的生产基地内,专门增设(zēngshè)了选品柜台和十余个主播房间,可供主播免费试用。
义乌市政府也打出“组合拳”,出台《义乌市关于加快直播(zhíbō)电商发展的若干意见》,实施百场万店(wàndiàn)、百场万企(wànqǐ)、百场万人行动……“直播+”的边界被无限拓展,也在推动实体经济(jīngjì)发展、培育新经济业态上有了更多的发力点。
业内人士表示,如今传统市场逐渐细分(xìfēn)。当下面对新需求新变化,企业必须调整增长(zēngzhǎng)方式。
以(yǐ)“走播”为代表的销售(xiāoshòu)形式,正是顺应市场发展趋势的新模式。在促进消费的同时,他们优化供给侧改革,打造新的增长点。

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